Maestría en prospección

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!!1 Que grán idea !!

Escribir un artículo con los pasos para prospectar y hacernos la vida más fácil, ese es el objetivo de este.

Primero que nada, tienes que aceptar la responsabilidad de ser un vendedor profesional

Los vendedores se clasifican en :

Posers amateours y profesionales

Los posers : Son aquellos que simplemente, fingen vender mucho, compran carros que a veces ni siquiera pueden pagar, 

Amateours : Son personas con muchísimas ganas, pero que no están dispuestos a tolerar la frustración, se rigen por los resultados, ya sean buenos o malos.

Profesionles : Su principal intención es ayudar a las personas y dar un mensaje que cambie al mundo, antes incluso de los intereses financieros.

El primer paso para volverte un master para prospectar, es tener bien hecha tu lista de contactos.

Pasos para hacer tu lista
1) Haz tu lista lo más comprensible posible, y pon a todas las personas que se te ocurran, a todas. Pon tu lista en papel
2) Estamos a 6 personas de distancia .
3) Expande tu lista constantemente , agrega a dos personas diarias.
4) Ponte en donde está la gente, y dedícate a hacer amigos.

Los profesionales desarrollan consciencia, viven en presencia
Prepárate para que tus prospectos conozcan tu producto y/o oportunidad.


Lo primero que tienes que entender, es que antes de vender , hay que educar a los clientes.
Es básico utilizar herramientas como documentos, videos, websites, o tu producto mismo.


Reglas para prospectar :
1) Desconéctate del resultado.
2) Se tu mismo
3) Contagia entusiasmo
4) Ten una postura fuerte.

Estoy cansado de tener una vida ajustada.

Reglas para invitar en persona o en teléfono.
1) Suena apurado : Las personas siempre son atraídas por alguien con cosas en curso.

2) Edifica al prospecto : Siempre haz sido buenísimo por para los negocios, siempre me haz dado buen servicio.

3) Haz la invitación : Cuando me dijiste que estabas dispuesto a hacer más dinero, ¿era en serio ?, o fue por decir.
Tengo algo que no se si sea para ti, pero te lo quiero comentar.
Siempre pide consejos y guía.
Tu eres muy exitoso y estoy seguro que esto no es para ti, se trata de xxx, ¿conoces a alguien que creas que le puede interesar?.

4) ¿Si te pidiera que (tomaras acción), lo harías ?
Solo el 5% de los prospecto, van a hacer lo que dijeron.

5) ¿Cuando te acomoda revisarlo?, si no te dan tiempo, dile, no quiero gastar tu tiempo ni el mío, que tal si le ponemos una hora.

6) Comprometerlo en la fecha acordada. Ya en este paso, ya dijeron que si 3 veces, y el compromiso lo hicieron ellos.

7) Cual es el mejor número y tiempo para llamarte.

8) Termina la invitación y cuelga, muchas veces ya está hecha la cita y se deshace por tanto parloteo.


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