Entregar de más , para vender más
El secreto para vender más, es venderte a ti mismo, a través de la sobre entrega
El secreto para vender más, es venderte a ti mismo, a través
de la sobre entrega
Uno de mis mentores, Grant Cardone, en todos sus libros,
habla de la importancia de siempre dar más de la cuenta, de tomar acción, de
pasar al siguiente nivel, de siempre hacer el esfuerzo extra, de sobre
entregar, y sobre todo, de dar un servicio, que absolutamente nadie pueda dar.
En mis años de experiencia dando conferencias, cursos,
talleres y eventos magnos, he aprendido que el éxito de todos estos, depende
100 % del esfuerzo extra que yo como coordinador de todo le ponga.
Quiero contarte que he estado ya en 3 crisis financieras
en mi vida, y hoy me puedo dar cuenta, que el factor principal de estas, es el
exceso de confianza pensando que todo va a salir bien con menos esfuerzo, y eso, es
un , TREMENDO ERROR, pues al contrario, cuando mejores resultados he tenido,
es cuando en una conferencia de 100 personas, le hablo por teléfono a cada una
de ellas para ver como les fue, cuando entrego material de primera categoría,
cuando de manera individual, confirmo su asistencia, agradezco su
participación, y les doy encuestas de salida
El exceso de servicio y de seguimiento, siempre trae como
consecuencia, generar más dinero, generar más negocio, y sobre todo, cubre la
necesidad de atención que todos tenemos, pues, por más que digamos que nos molesta
que nos estén hablando para ver como estamos, en realidad, nos encanta, pues una
de las necesidades básicas del ser humano, es sentir que lo toman en cuenta.
Ojo : Estoy hablando de una preocupación genuina, no de hablar 20 veces para ver que vendo.
Ojo : Estoy hablando de una preocupación genuina, no de hablar 20 veces para ver que vendo.
Si quieres tener éxito en las ventas, tienes que trabajar
más horas al día que todos, tienes que entender que hay que ignorar, a todas
esas personas que te dicen que ya trabajaste demasiado, tienes que ignorar a
todos esos mediocres que aspiran a trabajar 8 horas para ganar solo lo
necesario, y no lo que realmente les va a dar libertad financiera, y debes
entender que es tu deber y tu obligación, disfrutar el principio de dar primero
para recibir después.
Es tu deber y tu obligación, ser insistente, y llevar cada
una de tus ventas a su máxima consecuencia, pues también es tu deber y tu obligación,
siempre tener el mejor producto, y dar el mejor servicio, si es que quieres
garantizar tener la mejor calidad de vida.
Si vas a presumir algo, que sea tu exceso de servicio y de
trabajo, y no cuanto dinero y cuantas horas te ahorraste . Ciérrale la boca a
las personas de manera que no tengan forma de imaginar , alguna posible acción que
tu puedas hacer, y que no hablen , de cosas que faltaron.
Entrégalo todo, y recuerda que al vender lo que vendas, tu
estás dando un servicio que va a mejorar sus vidas, y no hacer todo por cerrar
el trato, es falta de responsabilidad propia.
Jimmy Rofe
