Los 4 puntos para tener prospectos de calidad y vender más fácil
Los 4 criterios que hay que tomar en cuenta, para prospectar de la mejor forma: Muchas veces, el dolor más grande los que estamos en ventas, es , ¿Cómo puedo prospectar de la mejor forma?, ¿Cómo puedo obtener prospectos de calidad , que tengan más probabilidad de cerrarse?. Te comparto, un resumen, de lo que sugiere Hal Elrod, junto con 3 autores , que pueden ser los puntos clave, para que sea mucho más fácil cerrar una venta y tener a prospectos de calidad. ¿Quien es mi prospecto?. Muchas veces, tenemos un producto que creemos que es para todo mundo, y en realidad eso no es verdad, tenemos que ser conscientes, de que entre más selectivos seamos con nuestros clientes, mejores resultados vamos a tener, por lo que debo de definir, por lo menos , las 5 características de mi cliente ideal que pueden ser en función de su edad, sexo, salario, educación , intereses, estado civil, número de familiares, preferencias, hobbies etc. Si no sabes cuales son exactamente las ca...