Neurociencia en las Ventas
Hoy, que tengo conferencia de este tan apasionante tema, estoy repasando y preparando mi presentación para tener una conferencia fuera de serie, y a modo de repaso, me gustaría compartir contigo algunas cuestiones que son básicas para poder venderle al cerebro. 1) Ser honorable: De alguna manera, dar las gracias por el tiempo que te están regalando cuando haces una presentación, y honrar lo que la persona ya tiene. Somos expertos en querer decir que lo que nosotros estamos vendiendo u ofreciendo es lo mejor, y se nos olvida que la otra persona, también tiene una historia que vale la pena y de la cuál podemos aprender. 2) No te apresures: Este tema es básico, siempre hay que utilizar el método socrático, y aprender mucho, pero mucho del cliente . El mejor vendedor es el preguntón, no el argumentador. 3) Muestra y divide el pensamiento de beneficio positivo mutuo: Hay que ser honestos, y siempre mostrar el beneficio que la venta tiene para ti, si no lo haces, podría pa...